Баликоева Елена Викторовна

Брокер по недвижимости. Маркетолог.

 
ПРОДАЮ НЕДВИЖИМОСТЬ В КОНКРЕТНЫЙ СРОК
ПО МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ.


Создаю рынок продавца, используя инновационный метод продажи недвижимости, основанный на воплощении современных маркетинговых стратегий.

 

Оставьте заявку, чтобы узнать подробности и получить бесплатную консультацию.



Схема работы: 


- провожу сравнительный анализ аналогичных вариантов на территории для изучения конкурентных предложений;

- выявляю преимущества Вашей недвижимости;

- на первой же встрече с Вами, назначаем даты показов и дату принятия задатка от покупателя;

- разрабатываю индивидуальный маркетинговый план;
- готовлю упаковку объекта, используя новейшие маркетинговые инструменты и техники;

- создаю управляемый ажиотаж, поддерживая в течении 2 недель стабильно высокую экспозицию объекта на рынке;
- провожу брокер-тур (День открытых дверей для риелторов);

- провожу два Дня открытых дверей для покупателей;

- принимаю оферты (письменные предложения по цене от покупателей)
- провожу торги; 
- Вы выбираете лучшее предложение
- принимаем от покупателя задаток (обеспечительный платёж) и готовимся к сделке в обычном режиме;
- объект продан. 
Все это в рамках 1 месяца.
ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ УВИДЯТ ОБЪЕКТ, ТЕМ ДОРОЖЕ ОН БУДЕТ ПРОДАН.
ТРИ СПОСОБА ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ
плюсы и минусы

1. САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА
и тогда:

+ собственник не платит комиссию (экономия);
-  90% покупателей не увидят объект, в итоге собственник продешевит;

-  собственник тратит время и деньги.




2. ПРОДАЮТ НЕСКОЛЬКО АГЕНТСТВ ОДНОВРЕМЕННО и тогда:


+ чуть выше экспозиция на рынке;

-   нет ответственного;

-  нет маркетингового плана;

-  нет таблицы сравнительного анализа (конкуренты и аналоги);

-  нет отчётов о проделанной работе;

-  нет обратной связи с  покупателем (почему не купил);

-  объект рекламируется по разным ценам, что отпугивает покупателей;

-  нет инструкции по предпродажной подготовке объекта;

-  агенты оказывают давление на собственника, понижая цену, и действуют в интересах своего покупателя;

-  агенты используют квартиру в своих целях (сравнивают с другими объектами или показывают "фишки" в дизайне объекта);

-  агент не скажет об объекте другим агентам (продешевит);

-  собственник вынужден вести переговоры с покупателями - это стресс!

-  большое количество показов с участием собственника, что имеет свои последствия (риск продешевить):

        а) собственник персонализирует квартиру (мешает покупателю представить  себя в квартире);

        б) продавец не может скрыть свои эмоции, чем выдаёт свою высокую мотивацию покупателю;

        в) продавец оказывает давление на покупателя;

        г) покупатель не расслабляется;

        д) продавец подрывает авторитет агента.

-  невозможно провести торги вверх.


3.  ПРОДАЖА УПОЛНОМОЧЕННЫМ ЭКСКЛЮЗИВНЫМ БРОКЕРОМ  и тогда Вам ГАРАНТИРОВАНЫ:


+  высокая экспозиция объекта на рынке;

+  ответственный брокер;

+  индивидуальный маркетинговый план;

+  таблица сравнительного анализа (конкуренты и аналоги);

+  еженедельные отчёты о проделанной работе;

+  обратная связь от покупателей;

+  реклама объекта по единой цене от одного продавца;

+  инструкции по предпродажной подготовке объекта;

+  Ваш объект имеет приоритетное значение для Вашего индивидуального брокера, который действует исключительно в интересах собственника;

+  брокер сотрудничает со всеми посредниками (агентами, брокерскими компаниями, ключевыми контактами на территории объекта)

+  собственник устранён из переговорного процесса (занимается своими более важными делами);

+   всего 2-3 дня показов и в интересах собственника;

+  объект деперсонализирован и представлен в самом выгодном свете, относительно конкурентов,  всем потенциальным покупателям, в данный момент заинтересованным в покупке подобной недвижимости.


+  торг вверх (т.е. продажа объекта в определённый срок по максимальной цене) возможен.


ПРОДАЕТСЯ ТО, НА ЧТО НАПРАВЛЕНО ВНИМАНИЕ
Я создаю высокий спрос на Ваш объект
и профессионально управляю этим спросом

ИСПОЛЬЗУЮ КОМПЛЕКСНЫЙ  МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД ПО  ПРЕДСТАВЛЕНИЮ И ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ:

 

1. Собственнику объекта недвижимости даю рекомендации по предпродажной подготовке в виде детальной инструкции.


2. Провожу сравнительный анализ аналогичных вариантов на территории для изучения конкурентных предложений (не менее 4-х объектов).


3. Назначаю правильную начальную цену. 


4. Провожу подготовку и размещение рекламных материалов для
онлайн-экспозиции
:

-  профессиональная видео и фотосъёмка квартиры; 

-  3D-тур по объекту;

-  составление продающего текста объявления;

-  размещение объявления на 20 специализированных сайтах, платное продвижение; 

-  создание лендинга (одностраничного продающего сайта объекта);

-  размещение в социальных сетях и настройка геотаргетированной рекламы в Facebook и Instagram; 

-  создание информирующих мероприятий  о проведении дней открытых дверей в социальных сетях.


5. Провожу подготовку и распространение рекламных материалов для
оффлайн-экспозиции
:

-  изготовление листовок с объявлением (не менее 2 000 шт.);

-  раздача и расклейка объявлений в районе нахождения квартиры;

-  реклама в печатных СМИ;

-  обход соседей с целью раздачи информационных материалов с предложением купить объект;

-  изготовление и размещение наружного баннера на фасаде здания (балконе или окне).


6. Организую партнёрские продажи:

-  рассылка по электронной почте субагентам (от 8 тыс. адресов) с коммерческим предложением по покупке объекта; 

-  предложения объекта субагентам, которые работают с покупателями по району;

-  размещение информации об объекте в специализированных риэлторских чатах.


7. Организую и провожу Дни Открытых Дверей для субагентов и покупателей: 

-  прием звонков и запись потенциальных покупателей на просмотр объекта; 

-  личные звонки всем потенциальным покупателям из клиентской базы компании;

-  провожу показы объекта всего 2-3 дня всем потенциальным и мотивированным покупателям;

-  отсутствие собственника на показах (собственник не испытывает давление со стороны покупателей и не выдаёт свою высокую мотивацию; у покупателя есть возможность представить себя хозяином объекта);

-  принимаю оферты (письменные предложения от покупателей). Одни видят предложения других и увеличивают цену предложения.

-  провожу торги с целью получения лучшего предложения от потенциальных покупателей.

 
ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ СУЩЕСТВУЕТ!


 У каждой туфельки есть своя Золушка.

 У каждого объекта недвижимости - свой покупатель.


КОМАНДА ПРОЕКТА GVG

ИСПОЛЬЗУЮ КОМПЛЕКСНЫЙ  МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД ПО  ПРЕДСТАВЛЕНИЮ И ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ: 1. Собственнику объекта недвижимости даю рекомендации по предпродажной подготовке в виде детальной инструкции.2. Провожу сравнительный анализ аналогичных вариантов на территории для изучения конкурентных предложений (не менее 4-х объектов).3. Назначаю правильную начальную цену. 4. Провожу подготовку и размещение рекламных материалов для онлайн-экспозиции: -  профессиональная видео и фотосъёмка квартиры; -  3D-тур по объекту;-  составление продающего текста объявления;-  размещение объявления на 20 специализированных сайтах, платное продвижение; -  создание лендинга (одностраничного продающего сайта объекта);-  размещение в социальных сетях и настройка геотаргетированной рекламы в Facebook и Instagram; -  создание информирующих мероприятий  о проведении дней открытых дверей в социальных сетях.5. Провожу подготовку и распространение рекламных материалов для оффлайн-экспозиции: -  изготовление листовок с объявлением (не менее 2 000 шт.);-  раздача и расклейка объявлений в районе нахождения квартиры;-  реклама в печатных СМИ;-  обход соседей с целью раздачи информационных материалов с предложением купить объект;-  изготовление и размещение наружного баннера на фасаде здания (балконе или окне).6. Организую партнёрские продажи:-  рассылка по электронной почте субагентам (от 8 тыс. адресов) с коммерческим предложением по покупке объекта; -  предложения объекта субагентам, которые работают с покупателями по району;-  размещение информации об объекте в специализированных риэлторских чатах.7. Организую и провожу Дни Открытых Дверей для субагентов и покупателей: -  прием звонков и запись потенциальных покупателей на просмотр объекта; -  личные звонки всем потенциальным покупателям из клиентской базы компании;-  провожу показы объекта всего 2-3 дня всем потенциальным и мотивированным покупателям; -  отсутствие собственника на показах (собственник не испытывает давление со стороны покупателей и не выдаёт свою высокую мотивацию; у покупателя есть возможность представить себя хозяином объекта);-  принимаю оферты (письменные предложения от покупателей). Одни видят предложения других и увеличивают цену предложения. -  провожу торги с целью получения лучшего предложения от потенциальных покупателей.   ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ СУЩЕСТВУЕТ! У каждой туфельки есть своя Золушка. У каждого объекта недвижимости - свой покупатель.
Follow Us
Информация о вашей компании
Адрес